Gallringståget Storstad

Gallringståget Storstad

Meetmasters, StoraEnso Skog och Fairfax

StoraEnso har under ett par år framgångsrikt arrangerat roadshowen Gallringståget till småstäder i Mellansverige. 2009 ville man med Gallringståget Storstad nå fram till inaktiva skogsägare boende i storstäder (Stockholm) för att bygga långsiktiga relationer samt erbjuda och säkra affärer. Målgruppen var skogsägare som inte är aktiva i sitt ägande, som kanske har ärvt skogsfastigheten eller primärt har den för andra syften än ekonomiska och som ofta bor på annan ort - en målgrupp som ofta vill "göra rätt" men saknar engagemang och kunskap om hur man ska gå till väga.

För att bygga förtroende skiftades kommunikationsfokus från virkesaffärer till skogsvård och avsändarskapet delades med utvalda partners. Genom branschsystemet FLOGA, som via flygfoton och optisk läsning överblickar status på skogsbeståndet i Sverige, valdes fastigheter som var i behov av åtgärder ut och matchades mot StoraEnsos kunddatabas. Den kreativa utformningen på webb och i grafisk kommunikation byggdes kring en pastisch på John Bauers tavla Tuvstarr. 1 250 anmälningar kom in till totalt sex genomföranden bestående av mat, mingel, seminarium och ett efterföljande samtal med StoraEnsos personal. Storytelling kring den fiktiva familjen Grankvist fungerade som en språngbräda för att få ut budskapet utan pekpinnar från "storbolaget". Arbetet med att få målgruppen att känna igen sig i familjemedlemmarna och därmed känna sig förstådda av StoraEnso ledde till att hela 90 % av deltagarna bokade personliga möten.

Huvudmålsättningen var att matcha de resultat man nått på tidigare Gallringståg ute i landet, dvs 10% deltagande, 60% bokade möten och på dessa 90% avslut - i samtliga fall möttes eller överträffades målen med råge. Genom att hjälpa inaktiva skogsägare att bli bättre på att sköta sin skog har StoraEnso på ett öppet, ärligt och prestigelöst sätt närmat sig sina viktigaste partners.